Existem vários tipos de lançamentos, cada um utiliza uma estratégia diferente, porém todos eles têm o mesmo objetivo: vender um produto/serviço específico.

O Lançamento Semente é apenas um dos vários modelos de lançamentos ensinados no Fórmula de Lançamento, que é um programa de treinamento on-line que ensina empreendedores a criarem e lançarem produtos e serviços através da internet.

O mentor e criador do programa Fórmula de Lançamento é o americano Jeff Walker. No Brasil, o pioneiro e maior divulgador da metodologia é o Erico Rocha.

O Fórmula de Lançamento reúne estratégias, dicas e receitas de Persuasão, Marketing Digital, Funil de Vendas e Inbound Marketing.

 

O que é um Lançamento Semente?

O Lançamento Semente é um dos lançamentos mais simples, eficazes, menos custosos e mais proveitosos para se fazer.

Ele é realizado majoritariamente por empreendedores que ainda não possuem produto, experiência online ou expertise.

Uma diferença que existe entre o Lançamento Semente e outros tipos de lançamento, é que ele pode ser feito mesmo que você ainda não tenha o produto pronto.

Vale muito a pena aprender, investir e entender melhor como funciona esse tipo de lançamento que pode ser aplicado em diversas situações, produtos e mercados.

De forma geral a estratégia se baseia em: Atrair pessoas interessadas em um assunto, fazer com que elas manifestem suas dúvidas e necessidades e com base nisso criar um produto que se adeque às necessidades e resolva as inquietações daquele público específico.

 

Com o Lançamento Semente é possível:

  • Começar a construir uma lista de e-mails;
  • Compreender melhor o mercado e o público-alvo;
  • Financiar o seu produto;
  • Criar ativos para os lançamentos interno e externo (testemunhos, cases e fãs);
  • Validar e testar ideias;
  • Se preparar para outras formas de lançamento maiores e mais complexas.

 

Lançamento de produtos digitais

 

Como fazer um Lançamento Semente em 5 passos

A estratégia segue uma fórmula, uma “receita de bolo” já testada e validada por milhares de empreendedores em todo o mundo. Porém necessita de adaptações para cada situação. Cada mercado demanda uma necessidade e abordagem diferente.

A grande maioria dos lançamentos sementes são feitos através de webinários, pois dessa forma você tem um contato ao vivo e direto com as pessoas.

O webinário gera uma conexão com o público, e traz ainda uma série de vantagens.

Normalmente esses encontros ao vivo duram pelo menos uma hora. Isso significa que o seu prospecto vai ter acesso por mais tempo a sua comunicação, e dessa forma, aumentam as chances dele ser realmente convencido.

Vamos às cinco etapas básicas de um Lançamento Semente:

 

1 – Aquecimento da lista

  • Dar algo de valor pra lista. Pode ser um eBook, um artigo, etc.
  • Crie relacionamento com webinários, entrevistas e vídeos.

 

2 – PPL (Pré Pré Lançamento) Clássico

  • Tiro de alerta (avise ao mercado que “algo irá ocorrer”).
  • Pedido de testemunhos.

 

3 – PL (Pré Lançamento)

3 emails em dias sequenciais (3a, 4a e 5a feira):

>> E1: terça-feira; “herói relutante” (eu amo fazer sites e agora resolvi ensinar – vou fazer um webinário ao vivo na próxima quinta-feira), “nós somos muito parecidos” (sonho, frustração, como achei a solução, quando e como vou revelar gratuitamente, )

>> E2: quarta-feira; “o simples que não é fácil” (atingir resultado X é simples, mas não é fácil, é simples pra quem sabe fazer, a sala só tem X lugares e está lotando bem rápido… mas ainda dá pra comparecer, CTA inscreva-se agora)

>> E3 (email de convite para um webinário): quinta-feira; dia do webinário, só pra te lembrar que hoje às X horas vou estar ao vivo, aqui está o link para se inscrever, nessa aula vou ensinar XYZ, te vejo às X horas.

Métricas de comparecimento: 25% dos registrados comparecendo é bom.

Métricas de vendas: 10% é bom.
 

4 – Lançamento

Email 4 (sexta): atendendo a pedidos… a aula foi extraordinária… muitos pediram a gravação… está aqui o link… vou deixar no ar até o próximo dia X;

Email 5 (domingo): “só o filé”; algumas pessoas falaram que o webinário ficou um pouco longo, então editei e deixei só os melhores momentos, aqui está o link… só lembrando que fica no ar até o próximo dia X.

Email 6 (terça): “última chamada”; essa é a última data para você assistir à aula gratuita que dei sobre XYZ… no final eu falo sobre um curso intenso e avançado para quem quiser ser ninja no assunto… a aula fica disponível até hoje meia noite.
 

5 – Pós-lançamento

  • 2 ou 3 webinários.
  • Grupo no Facebook para criar interação e avisar sobre as aulas liberadas.

 

Para cada módulo:

  1. Pesquisa antes do próximo módulo (quais são as 2 maiores dúvidas sobre o tópico a seguir).
  2. Pesquisa após cada módulo (o que os alunos acham que faltou com relação ao assunto).
  3. Excelente oportunidade para o coletor de testemunhos.

 

Fluxograma básico de um Lançamento Semente

 

O que acontece depois do Lançamento Semente?

Se a sua oferta  converteu — gerou vendas — está na hora de correr atrás para entregar a solução prometida para os seus clientes.

Se o seu Lançamento Semente não teve resultados é porque, provavelmente, você errou em alguns desses passos.

Talvez você não tenha encontrado algo que realmente fosse um problema/dor para as pessoas. Ou então, o público que você alcançou não era adequado a sua oferta.

Há ainda muitos casos que faltou apenas trabalhar melhor a oferta para criar algo realmente persuasivo.

 

Você precisa fazer tudo sozinho?

Não! Nem sempre!

A curva de aprendizado para se meter em construir sites, Landing Pages, SEO, automação de e-mail, HTML, comprar mídia, gravar e editar vídeos, etc… é muito grande.

Pode acontecer do empreendedor decidir focar no produto, no conteúdo, ao invés de perder tempo na preparação e configuração do setup de toda a infraestrutura necessária para o lançamento.

Atualmente existem diversas possibilidades para infoprodutores fazerem parceria com agências de lançamento de produtos digitais e este é um mercado que está se expandindo muito rápido.

Em um modelo de parceria, o trabalho pode ser dividido da seguinte forma:

Responsabilidades da agência: captação de vídeo, edição, criação da página de vendas, criação do vídeo de vendas, compra de tráfego, parcerias com Afiliados, parcerias com digital influencers, suporte técnico no pós-venda.

Responsabilidades do especialista: gravar as aulas, criar conteúdo focado na divulgação do produto, suporte sobre o conteúdo das aulas (ao menos nas primeiras semanas).

Em geral, a agência será responsável pela produção e sempre que houver necessidade de envolver a expertise do especialista, ele deverá atuar.

 

Como garantir o sucesso do seu Lançamento Semente

Na verdade, quando se trata de lançamentos sementes, há dois fatores primordiais para o sucesso: boa oferta e público alvo adequado.

Você precisa ter uma boa comunicação de vendas, ou seja, você precisa criar um marketing persuasivo e uma automação de marketing muito bem feita para que as pessoas sejam realmente convencidas a comprar.

Agora, não adianta ter uma boa oferta se você não atingir o público adequado.

 

Quer saber mais sobre como lançar o seu infoproduto ou encontrar um parceiro para o seu lançamento? Mande um WhatsApp pra gente agora mesmo! 

Lançamento Semente: o que é e como fazer
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