Existem vários tipos de lançamentos, cada um utiliza uma estratégia diferente, porém todos eles têm o mesmo objetivo: vender um produto (normalmente) digital.
Este infoproduto pode ser um curso on-line ou até mesmo um eBook.
O Lançamento Interno, bem como o Lançamento Semente, é apenas um dos vários modelos de lançamentos ensinados no Fórmula de Lançamento, que é um programa de treinamento on-line que ensina empreendedores a criarem e lançarem produtos e serviços através da internet.
O mentor e criador do programa Fórmula de Lançamento é o americano Jeff Walker.
No Brasil, o pioneiro e maior divulgador da metodologia é o Erico Rocha.
O Fórmula de Lançamento reúne estratégias, dicas e receitas de Persuasão, Marketing Digital, Funil de Vendas e Inbound Marketing.
O que é um Lançamento Interno?
O Lançamento Interno acontece depois de você validar a sua oferta no Lançamento Semente e ter começado a construir a sua lista.
Vale muito a pena aprender, investir e entender melhor como funciona esse tipo de lançamento que pode ser aplicado em diversas situações, produtos e mercados.
De forma geral a estratégia se baseia em: Atrair pessoas interessadas em um assunto, fazer com que elas manifestem suas dúvidas e necessidades e com base nisso criar um produto que se adeque às necessidades e resolva as inquietações daquele público específico.
Com o Lançamento interno é possível:
- Construir ou crescer uma lista de e-mails;
- Compreender melhor o mercado e o público-alvo;
- Financiar novos lançamentos;
- Validar e testar ideias;
- Se preparar para outras formas de lançamento maiores e mais complexas.
Como fazer um Lançamento Interno em 5 passos
A estratégia segue uma fórmula, uma “receita de bolo” já testada e validada por milhares de empreendedores em todo o mundo. Porém necessita de adaptações para cada situação. Cada mercado demanda uma necessidade e abordagem diferente.
A grande maioria dos lançamentos internos são feitos através de 3 vídeos de conteúdo e 1 vídeo de vendas.
Esses encontros podem acontecer ao vivo ou não e duram pelo menos uma hora. Isso significa que o seu prospecto vai ter acesso por mais tempo à sua comunicação, e dessa forma, aumentam as chances dele ser realmente convencido.
Vamos às cinco etapas básicas de um Lançamento Interno:
1 – Aquecimento da lista
- Dar algo de valor pra lista. Pode ser um eBook, um artigo, uma live, etc.
- Crie relacionamento com conteúdos de valor, entrevistas e vídeos.
2 – PPL (Pré Pré Lançamento) Clássico
- Tiro de alerta (avise ao mercado que “algo irá ocorrer”).
- Convide sua audiência para uma sequência de aulas. Podem ser coisas do tipo “semana do…”, “masterclass sobre…”, etc.
- Reúna testemunhos de pessoas da sua lista/audiência que já foram impactados antes.
3 – CPL (Conteúdo de Pré Lançamento)
3 aulas em dias sequenciais (2a, 4a e 6a-feira por exemplo):
>> CPL1: segunda-feira; “a grande oportunidade” e o “herói relutante” (eu amo fazer bolos e agora resolvi te mostrar como é possível fazer bolos incríveis), “nós somos muito parecidos” (sonho, frustração, como achei a solução, o que é possível fazer com este conhecimento…)
>> CPL2: quarta-feira; “é possível aprender a fazer bolos incríveis também” e “pessoas comuns aprenderam a fazer bolos incríveis. Veja os resultados delas…”.
>> CPL3: sexta-feira; “uma pequena prova de como se faz bolo” e “quer aprender a fazer bolos incríveis também? Eu ensino e vou abrir as inscrições para o curso na próxima semana. As inscrições vão ficar abertas por pouco tempo”.
Métricas de comparecimento: 25% dos registrados comparecendo nas CPLs é bom.
4 – Lançamento
Dia 1: o carrinho está aberto;
Esta é a fase que as pessoas receberão anúncios e e-mails falando que o curso já está à venda.
O carrinho fica aberto normalmente durante 7 dias e pra cada dia há um e-mail específico que será enviado para a lista, quebrando objeções, reforçando os benefícios do produto e da oferta.
Os picos de venda de um lançamento acontecem normalmente, no primeiro e no último dia do período de carrinho aberto.
Métricas de vendas: 1 a 3% de toda a lista comprando é a média do mercado.
5 – Pós-lançamento
- Entrega do curso e pós venda.
- Grupo no Facebook para criar interação e avisar sobre as aulas liberadas.
Para cada módulo:
- Pesquisa antes do próximo módulo (quais são as 2 maiores dúvidas sobre o tópico a seguir).
- Pesquisa após cada módulo (o que os alunos acham que faltou com relação ao assunto).
- Excelente oportunidade para o coletor de testemunhos.
Fluxograma básico de um Lançamento Interno
O que acontece depois do Lançamento Interno?
Se a sua oferta converteu — gerou vendas — está na hora de correr atrás para entregar a solução prometida para os seus clientes.
Se o seu Lançamento Interno não teve resultados é porque, provavelmente, você errou em alguns desses passos.
Talvez você não tenha encontrado algo que realmente fosse um problema/dor para as pessoas. Ou então, o público que você alcançou não era adequado para a sua oferta.
Há ainda muitos casos que faltou apenas trabalhar melhor a oferta para criar algo realmente persuasivo.
Você precisa fazer tudo sozinho?
Não! Nem sempre!
A curva de aprendizado para se meter em construir sites, Landing Pages, SEO, automação de e-mail, HTML, fazer gestão de tráfego, gravar e editar vídeos, etc… é muito grande.
Pode acontecer do empreendedor decidir focar no produto, no conteúdo, ao invés de perder tempo na preparação e configuração do setup de toda a infraestrutura necessária para o lançamento.
Atualmente existem diversas possibilidades para infoprodutores fazerem parceria com agências de lançamento de produtos digitais e este é um mercado que está se expandindo muito rápido.
Em um modelo de parceria, o trabalho pode ser dividido da seguinte forma:
Responsabilidades da agência: pesquisa e produção de copy, captação de vídeo, edição, criação da página de vendas, criação do vídeo de vendas, compra de tráfego, parcerias com Afiliados, parcerias com digital influencers, suporte técnico no pós-venda.
Responsabilidades do especialista: gravar as aulas, criar conteúdo focado na divulgação do produto, suporte sobre o conteúdo das aulas (ao menos nas primeiras semanas).
Em geral, a agência será responsável pela produção e sempre que houver necessidade de envolver a expertise do especialista, ele deverá atuar.
Como garantir o sucesso do seu Lançamento Interno
Na verdade, quando se trata de lançamentos internos, há dois fatores primordiais para o sucesso: boa oferta e público alvo adequado.
Você precisa ter uma boa comunicação de vendas, ou seja, você precisa criar um marketing persuasivo e uma automação de marketing muito bem feita para que as pessoas sejam realmente convencidas a comprar.
Agora, não adianta ter uma boa oferta se você não atingir o público adequado.
Perguntas frequentes sobre Lançamento Interno
1. O que é um Lançamento Interno?
O Lançamento Interno é uma estratégia de lançamento de produtos digitais voltada, principalmente, para especialistas e empresas que já possuem uma audiência ou começaram a construir uma base de contatos. A estratégia utiliza uma sequência de conteúdos, relacionamento e comunicação de vendas para preparar o público antes da abertura das inscrições ou vendas do produto.
Normalmente, o processo envolve etapas de aquecimento da audiência, pré-lançamento, conteúdos de preparação, abertura do carrinho e pós-lançamento.
2. Qual é a diferença entre Lançamento Interno e Lançamento Semente?
O Lançamento Semente costuma ser utilizado para validar uma ideia, entender melhor as necessidades do público e realizar as primeiras vendas, muitas vezes antes mesmo de o produto estar totalmente pronto.
Já o Lançamento Interno tende a ser utilizado quando a oferta já passou por um processo inicial de validação e existe uma audiência ou lista que pode ser trabalhada. Ele normalmente exige uma estrutura maior de comunicação, conteúdo, páginas, automações e estratégias de vendas.
3. Quais são as principais etapas de um Lançamento Interno?
Um Lançamento Interno pode seguir diferentes estruturas, mas normalmente envolve cinco etapas principais:
- Aquecimento da audiência e construção de relacionamento.
- Pré Pré-Lançamento, ou PPL, para despertar interesse e preparar o público.
- Conteúdo de Pré-Lançamento, ou CPL, com aulas ou conteúdos estratégicos.
- Abertura das vendas e período de carrinho aberto.
- Pós-lançamento, com entrega do produto, relacionamento com os clientes e análise dos resultados.
A estrutura precisa ser adaptada ao produto, ao público e ao estágio de maturidade do negócio.
4. Preciso ter uma grande lista de e-mails para fazer um Lançamento Interno?
Não necessariamente. Ter uma audiência maior pode ampliar o alcance do lançamento, mas o tamanho da lista, por si só, não garante vendas.
Uma audiência menor e altamente qualificada pode gerar melhores resultados do que uma base grande sem interesse real na oferta. O mais importante é compreender o público, construir uma oferta relevante e utilizar uma estratégia eficiente para atrair as pessoas certas.
5. O que pode fazer um Lançamento Interno não gerar vendas?
Um lançamento pode apresentar resultados abaixo do esperado por diversos motivos. Entre os principais estão atingir o público errado, criar uma oferta pouco atrativa, não compreender suficientemente as necessidades da audiência, ter uma comunicação de vendas fraca ou utilizar uma estrutura técnica inadequada.
Outro erro comum é simplesmente copiar uma fórmula. Estratégias de lançamento precisam ser adaptadas ao mercado, ao produto, ao nível de consciência do público e à realidade do negócio.
Por isso, analisar os dados e aprender com cada campanha é fundamental para melhorar os próximos lançamentos.
6. Como a Publiki pode ajudar no planejamento e execução de um Lançamento Interno?
A Publiki atua no planejamento e na execução estratégica de lançamentos de infoprodutos, ajudando especialistas, empresas e criadores a transformar conhecimento e produtos em ofertas digitais estruturadas para o mercado.
Dependendo das necessidades do projeto, a Publiki pode atuar em etapas como definição da estratégia, pesquisa e posicionamento, construção da oferta, copywriting, páginas de vendas, produção audiovisual, gestão de tráfego pago, automações, tecnologia, acompanhamento de métricas e otimização das campanhas.
Dessa forma, o especialista pode concentrar mais energia na sua área de conhecimento e na criação do conteúdo, enquanto a equipe responsável pelo lançamento cuida da estrutura e da estratégia necessárias para colocar a oferta no mercado.
