Existem vários tipos de lançamentos, cada um utiliza uma estratégia diferente, porém todos eles têm o mesmo objetivo: vender um produto/serviço específico.
O Lançamento Semente, bem como o Lançamento Interno, é apenas um dos vários modelos de lançamentos ensinados no Fórmula de Lançamento, que é um programa de treinamento on-line que ensina empreendedores a criarem e lançarem produtos e serviços através da internet.
O mentor e criador do programa Fórmula de Lançamento é o americano Jeff Walker. No Brasil, o pioneiro e maior divulgador da metodologia é o Erico Rocha.
O Fórmula de Lançamento reúne estratégias, dicas e receitas de Persuasão, Marketing Digital, Funil de Vendas e Inbound Marketing.
O que é um Lançamento Semente?
O Lançamento Semente é um dos lançamentos mais simples, eficazes, menos custosos e mais proveitosos para se fazer.
Ele é realizado majoritariamente por empreendedores que ainda não possuem produto, experiência online ou expertise.
Uma diferença que existe entre o Lançamento Semente e outros tipos de lançamento, é que ele pode ser feito mesmo que você ainda não tenha o produto pronto.
Vale muito a pena aprender, investir e entender melhor como funciona esse tipo de lançamento que pode ser aplicado em diversas situações, produtos e mercados.
De forma geral a estratégia se baseia em: Atrair pessoas interessadas em um assunto, fazer com que elas manifestem suas dúvidas e necessidades e com base nisso criar um produto que se adeque às necessidades e resolva as inquietações daquele público específico.
Com o Lançamento Semente é possível:
- Começar a construir uma lista de e-mails;
- Compreender melhor o mercado e o público-alvo;
- Financiar o seu produto;
- Criar ativos para os lançamentos interno e externo (testemunhos, cases e fãs);
- Validar e testar ideias;
- Se preparar para outras formas de lançamento maiores e mais complexas.
Como fazer um Lançamento Semente em 5 passos
A estratégia segue uma fórmula, uma “receita de bolo” já testada e validada por milhares de empreendedores em todo o mundo. Porém necessita de adaptações para cada situação. Cada mercado demanda uma necessidade e abordagem diferente.
A grande maioria dos lançamentos sementes são feitos através de webinários, pois dessa forma você tem um contato ao vivo e direto com as pessoas.
O webinário gera uma conexão com o público, e traz ainda uma série de vantagens.
Normalmente esses encontros ao vivo duram pelo menos uma hora. Isso significa que o seu prospecto vai ter acesso por mais tempo a sua comunicação, e dessa forma, aumentam as chances dele ser realmente convencido.
Vamos às cinco etapas básicas de um Lançamento Semente:
1 – Aquecimento da lista
- Dar algo de valor pra lista. Pode ser um eBook, um artigo, etc.
- Crie relacionamento com webinários, entrevistas e vídeos.
2 – PPL (Pré Pré Lançamento) Clássico
- Tiro de alerta (avise ao mercado que “algo irá ocorrer”).
- Pedido de testemunhos.
3 – PL (Pré Lançamento)
3 emails em dias sequenciais (3a, 4a e 5a feira):
>> E1: terça-feira; “herói relutante” (eu amo fazer sites e agora resolvi ensinar – vou fazer um webinário ao vivo na próxima quinta-feira), “nós somos muito parecidos” (sonho, frustração, como achei a solução, quando e como vou revelar gratuitamente, )
>> E2: quarta-feira; “o simples que não é fácil” (atingir resultado X é simples, mas não é fácil, é simples pra quem sabe fazer, a sala só tem X lugares e está lotando bem rápido… mas ainda dá pra comparecer, CTA inscreva-se agora)
>> E3 (email de convite para um webinário): quinta-feira; dia do webinário, só pra te lembrar que hoje às X horas vou estar ao vivo, aqui está o link para se inscrever, nessa aula vou ensinar XYZ, te vejo às X horas.
Métricas de comparecimento: 25% dos registrados comparecendo é bom.
Métricas de vendas: Para o Lançamento Semente você só precisa de uma venda para validar a oferta.
4 – Lançamento
Email 4 (sexta): atendendo a pedidos… a aula foi extraordinária… muitos pediram a gravação… está aqui o link… vou deixar no ar até o próximo dia X;
Email 5 (domingo): “só o filé”; algumas pessoas falaram que o webinário ficou um pouco longo, então editei e deixei só os melhores momentos, aqui está o link… só lembrando que fica no ar até o próximo dia X.
Email 6 (terça): “última chamada”; essa é a última data para você assistir à aula gratuita que dei sobre XYZ… no final eu falo sobre um curso intenso e avançado para quem quiser ser ninja no assunto… a aula fica disponível até hoje meia noite.
5 – Pós-lançamento
- 2 ou 3 webinários.
- Grupo no Facebook para criar interação e avisar sobre as aulas liberadas.
Para cada módulo:
- Pesquisa antes do próximo módulo (quais são as 2 maiores dúvidas sobre o tópico a seguir).
- Pesquisa após cada módulo (o que os alunos acham que faltou com relação ao assunto).
- Excelente oportunidade para o coletor de testemunhos.
Fluxograma básico de um Lançamento Semente
O que acontece depois do Lançamento Semente?
Se a sua oferta converteu — gerou vendas — está na hora de correr atrás para entregar a solução prometida para os seus clientes.
Se o seu Lançamento Semente não teve resultados é porque, provavelmente, você errou em alguns desses passos.
Talvez você não tenha encontrado algo que realmente fosse um problema/dor para as pessoas. Ou então, o público que você alcançou não era adequado a sua oferta.
Há ainda muitos casos que faltou apenas trabalhar melhor a oferta para criar algo realmente persuasivo.
Você precisa fazer tudo sozinho?
Não! Nem sempre!
A curva de aprendizado para se meter em construir sites, Landing Pages, SEO, automação de e-mail, HTML, comprar mídia, gravar e editar vídeos, etc… é muito grande.
Pode acontecer do empreendedor decidir focar no produto, no conteúdo, ao invés de perder tempo na preparação e configuração do setup de toda a infraestrutura necessária para o lançamento.
Atualmente existem diversas possibilidades para infoprodutores fazerem parceria com agências de lançamento de produtos digitais e este é um mercado que está se expandindo muito rápido.
Em um modelo de parceria, o trabalho pode ser dividido da seguinte forma:
Responsabilidades da agência: captação de vídeo, edição, criação da página de vendas, criação do vídeo de vendas, compra de tráfego, parcerias com Afiliados, parcerias com digital influencers, suporte técnico no pós-venda.
Responsabilidades do especialista: gravar as aulas, criar conteúdo focado na divulgação do produto, suporte sobre o conteúdo das aulas (ao menos nas primeiras semanas).
Em geral, a agência será responsável pela produção e sempre que houver necessidade de envolver a expertise do especialista, ele deverá atuar.
Como garantir o sucesso do seu Lançamento Semente
Na verdade, quando se trata de lançamentos sementes, há dois fatores primordiais para o sucesso: boa oferta e público alvo adequado.
Você precisa ter uma boa comunicação de vendas, ou seja, você precisa criar um marketing persuasivo e uma automação de marketing muito bem feita para que as pessoas sejam realmente convencidas a comprar.
Agora, não adianta ter uma boa oferta se você não atingir o público adequado.
Perguntas frequentes sobre Lançamento Semente
O que é um Lançamento Semente?
O Lançamento Semente é uma estratégia utilizada para validar uma ideia e vender um produto antes mesmo de ele estar completamente pronto. A proposta é apresentar uma oferta ao público, identificar suas necessidades e utilizar o feedback dos primeiros clientes para desenvolver ou aprimorar o produto.
É possível fazer um Lançamento Semente sem ter o produto pronto?
Sim. Essa é uma das principais características do Lançamento Semente. O empreendedor pode validar a demanda e realizar as primeiras vendas antes de produzir todo o conteúdo ou desenvolver completamente a solução. No entanto, é fundamental ter capacidade real de entregar aquilo que foi prometido aos compradores.
Quantas vendas são necessárias para validar um Lançamento Semente?
Não existe um número universal. Em muitos casos, a primeira venda já representa um importante sinal de que existe alguém disposto a pagar pela solução proposta. Porém, uma única venda não é suficiente para provar que existe um mercado escalável. O ideal é analisar também a qualidade dos leads, as objeções, o interesse demonstrado e a possibilidade de repetir o processo.
Qual a diferença entre Lançamento Semente e Lançamento Interno?
O Lançamento Semente costuma ser utilizado para validar uma ideia, uma oferta ou um produto, geralmente com uma estrutura mais simples e uma audiência inicial menor. Já o Lançamento Interno normalmente acontece quando o produto e a oferta já passaram por um processo de validação e a estratégia busca gerar um volume maior de vendas para uma audiência já construída.
Preciso ter uma grande lista de contatos para fazer um Lançamento Semente?
Não necessariamente. O objetivo inicial não é apenas alcançar grandes volumes, mas encontrar pessoas que realmente tenham interesse no problema que o produto pretende resolver. Uma audiência pequena e qualificada pode gerar informações mais valiosas para a validação da oferta do que uma lista grande e pouco engajada.
O que fazer depois de um Lançamento Semente?
Após o lançamento, é importante analisar os resultados, as perguntas, as objeções e o feedback dos compradores. Se a oferta foi validada, o próximo passo é entregar a solução prometida e utilizar os aprendizados, depoimentos e cases para melhorar o produto e preparar estratégias de venda ou lançamentos maiores.
Como a Publiki pode ajudar em um Lançamento Semente?
A Publiki pode ajudar em diferentes etapas do Lançamento Semente, desde a definição da estratégia e estruturação da oferta até a criação da infraestrutura necessária para captar e converter interessados.
Dependendo do projeto, a atuação pode envolver posicionamento da oferta, páginas de captura e vendas, estratégias de tráfego pago, automação de marketing, e-mails, produção de conteúdos e acompanhamento da estratégia de lançamento. O objetivo é permitir que o especialista concentre seus esforços no conhecimento e na entrega do produto, enquanto a parte estratégica e operacional do lançamento é estruturada de forma profissional.
Preciso fazer todo o Lançamento Semente sozinho ou posso contratar uma agência?
Não. Um Lançamento Semente pode envolver diversas competências, como estratégia, copywriting, criação de páginas, tráfego pago, automação, e-mail marketing, produção audiovisual e análise de resultados.
Por isso, trabalhar com uma agência especializada como a Publiki, especializada em lançamento de infoprodutos pode ajudar a dividir as responsabilidades entre o especialista e uma equipe responsável pela estratégia e pela operação do lançamento.
Em geral, o especialista contribui com seu conhecimento, conteúdo e autoridade sobre o tema, enquanto a agência pode assumir ou apoiar a construção da estratégia, da infraestrutura e das ações de marketing necessárias para transformar a ideia em uma oferta validada.
