Essa é a mentalidade de muitos empresários ou gestores de marketing quando estão pensando em comprar listas de e-mail: “precisamos de novas pessoas para enviar e-mail e alimentar nossa organização com vendas” Agir nesse momento de desespero pode fazer mais mal do que bem.
Sim, você poderá ter acesso rápido a milhares de contatos, mas seu programa de inbound marketing sofrerá muito.
Então, por que você não deve comprar listas de e-mail?
1- Os fornecedores sérios de e-mail marketing não permitem enviar e-mails para listas compradas.
Se estiver usando um software de marketing por e-mail agora, ou planeja fazê-lo no futuro, você descobrirá que empresas com boa reputação insistirão para que você use listas de e-mail de adesão. Você pode dizer, “então eu usarei um fornecedor de e-mail marketing de má reputação”. Infelizmente, ESPs em endereços IP compartilhados que não exigem que os clientes usem listas de e-mail de adesão normalmente sofrem com uma má capacidade de entrega. Por quê? A lista de endereços de e-mails ilícitos de um cliente pode envenenar a capacidade de entrega dos outros clientes que compartilham esse endereço IP.
Você precisa embarcar no trem que vá para o lado claro da força do marketing por e-mail se quiser que seus e-mails realmente consigam chegar nas caixas de entrada.
2- Boas listas de endereço de e-mail não estão à venda.
Você não vai encontrar listas de e-mail de alta qualidade que possa comprar. Se estiver à venda, significa que os endereços de e-mail já foram usados ao máximo por todas as outras pessoas que compraram essa lista e enviaram e-mails para as pessoas que estão nela.
Qualquer endereço de e-mail que já teve valor algum dia já foi soterrado de spams.
Se alguém tinha realmente uma boa lista de e-mails, eles mantiveram para si mesmos, pois não queriam ver o valor desses endereços de e-mail diminuir quando outras pessoas a utilizassem.
3- As pessoas em listas compradas ou alugadas não conhecem você realmente.
Listas compradas ou alugadas às vezes são extraídas de outros websites que, acho que podemos concordar com isso, é uma maneira suja de adquirir contatos de e-mail. Mas, vamos dizer que eles não foram extraídos e sim adquiridos através de meios consideravelmente menos superficiais: as empresas de venda ou locação de listas podem tentar vendê-las como listas de adesão.
Soa ótimo, não?
Mas, espere!
Isso significa que os contatos optaram por receber e-mails de, digamos, empresas de compra de lista – não da sua empresa. Mesmo que o processo de adesão incluir um texto como, “opte por aderir por receber nossas informações, ou ofertas de outras empresas que achamos que você irá gostar”, o fato é que o destinatário nunca ouviu falar em sua empresa e não se lembrará de ter optado por receber e-mails de você.
Isso significa que há realmente uma boa chance de muitos destinatários marcarem você como “spam”, pois não reconhecem você ou se lembram de ter optado por receber suas comunicações.
4- A capacidade de entrega do seu e-mail e reputação de IP serão prejudicadas.
Você sabia que há organizações dedicadas em combater spam por e-mail? As chamadas “armadilhas de spam” podem ser criadas para identificar atividades de spam.
Elas são configuradas em endereços antigos de e-mail, que não são mais válidos, mas ainda recebem tráfego consistente.
Como resultado, o endereço de e-mail se transforma em uma armadilha de spam que impede o retorno da notificação de hard bounce e, em vez disso, aceita a mensagem e relata o remetente como spammer.
Se você comprar uma lista, você não tem nenhuma maneira de confirmar a frequência com que esses endereços de e-mail recebem mensagens, seja os endereços de e-mail nessa lista que foram limpos para hard bounces para evitar sua identificação como spammer, ou daqueles que esses endereços de e-mail se originaram.
Você quer realmente arriscar, não só a capacidade de entrega dos seus e-mails, como também a reputação do seu endereço IP e da sua empresa?
Mesmo se você tentar se redimir após comprar ou alugar listas de e-mail e decidir enviar e-mails apenas para as pessoas que optaram por sua empresa, levará meses (ou talvez anos) para aumentar a sua Pontuação de Remetente e restaurar a reputação do seu IP.
Como aumentar uma lista de e-mails
Veja as práticas recomendadas básicas que têm um retorno muito bom quando se trata de aumentar consistentemente uma lista de e-mails.
1- Crie iscas para que haja um motivo para as pessoas fornecerem espontaneamente seu e-mail.
Webinars, eBooks, modelos, etc., todos eles são bons conteúdos longos e de alta qualidade que as pessoas podem achar que são valiosos o bastante para trocar por seu endereço de e-mail.
2- Crie ferramentas úteis.
Se eBook não for o seu forte, crie ferramentas. Não recomendo uma abordagem individual necessariamente, mas, se você tiver mais talento de desenvolvedor que de redator, isso pode ser uma opção mais atraente. Por exemplo, planilhas de excel, aplicativos, etc.
3- Promova essas iscas em seus canais de marketing.
Agora que você possui algumas ofertas/ferramentas que podem capturar esses endereços de e-mail, gaste uma quantidade de tempo considerável para que o mundo fique sabendo.
Você tem muitos canais à sua disposição: mídias sociais, Links Patrocinados e até mesmo os e-mails existentes em sua base são alguns meios para começar.
Concluindo
Após capturar novos e-mails, inicie um relacionamento e aquecimento da lista com conteúdos interessantes, relevantes e úteis para sua base.
Considere utilizar algum sistema de automação de e-mail marketing para enviar sequências automáticas de mensagens pré-configuradas para cada segmento da sua lista.
Qualquer dúvida, deixe seu comentário aqui em baixo ou entre em contato com a gente!
