Continuando nossa série de postagens sobre marketing para editoras e autores independentes vamos aprofundando mais um pouco o assunto.
De que adianta ter um livro maravilhoso nas mãos, muito bem feito, se ninguém souber que ele existe ou não puder encontrá-lo e comprá-lo em lugar nenhum?
O “pulo do gato” para se vender com sucesso um livro é a estratégia de comunicação e distribuição a ser adotada. Em casos mais avançados, até uma pesquisa de comportamento do leitor e tal… Ou o “feeling” do editor para apostar ou saber se um determinado tipo de livro dá certo… Até aí, nada de novo. Todos sabem disso. Mas poucos colocam um plano (bem feito) de marketing em ação.
O grande problema aqui é que os editores e autores falam de propaganda e marketing como se fala da necessidade de dietas saudáveis e equilibradas. Ora! O que é uma dieta saudável, equilibrada e rica em nutrientes? Todos falam da necessidade da tal dieta, mas ninguém sabe exatamente qual é a receita, quais alimentos compõem tal dieta.
Então vamos ver na prática algumas estratégias de divulgação para o seu livro…
Livrarias
Se você adotar uma estratégia de vendas em livrarias, como dissemos anteriormente, se prepare para pagar comissões entre 40% e 60% do preço de capa por cada livro vendido, além de assumir todos os custos da logística de entrega do livro até o estoque da loja ou da distribuidora.
Para vender seu livro, a maioria das livrarias, recebe os livros por consignação, ou seja, só vão pagar se o livro vender. Isto quer dizer que se vender, vendeu, se não vender eles devolvem os livros sem a menor cerimônia.
Para colocar seu livro em lugares de destaque nas livrarias será preciso pagar por estes espaços também. Afinal não existe “almoço grátis” e as grandes editoras (seus concorrentes) já fazem isso com as livrarias tanto físicas quanto virtuais.
Sim! É um mercado predatório! Prepare-se!
Será preciso imprimir também uma grande quantidade do seu livro (algo em torno de 3.000 a 5.000 livros no mínimo) para abastecer as redes livreiras e o seu livro ser encontrado nas prateleiras das livrarias.
Não existe nada mais chato para um cliente se você disser “meu livro pode ser encontrado na livraria” e justamente a livraria que o seu leitor frequenta, por acaso, não possuir o seu livro.
Então, se for esta a sua estratégia, prepare-se para um grande investimento inicial.
Que ações de publicidade podem ser feitas em livrarias?
- Tarde ou noite de autógrafos;
- Distribuição de marcador de texto;
- Banner impresso ou móbile exposto em local estratégico;
- Display de gôndola (posicionado nas prateleiras);
- Anúncio em revista ou catálogo da livraria;
- Camisetas para os vendedores;
- Canecas personalizadas;
- Bótons;
- Ilhas com pilhas de livros;
- Decoração da vitrine com o tema do seu livro;
- Flyer, folheto ou take one com uma resenha ou sinopse do seu livro;
- Mini livro com o primeiro capítulo e o que mais a sua imaginação criar e o gerente de marketing da livraria permitir.
Que ações de publicidade podem ser feitas fora das livrarias?
- Outdoor;
- Busdoor;
- Cartaz;
- Assessoria de imprensa;
- Entrevistas em rádios, jornais e TVs;
- Palestras;
- Anúncios em revistas e jornais;
- Participação em feiras e eventos literários;
- Envio de exemplares gratuitos para formadores de opinião.
Estas são algumas ações chamadas off-line. Agora veremos ações de marketing com foco no on-line ou digital.
Internet marketing digital
Se a sua estratégia for baseada em vendas pela internet, as coisas já começam a ficar um pouco mais “fáceis”, mas não menos importantes. A começar pela exposição do seu livro que pode ser encontrado no Google se o seu site ou e-commerce estiver otimizado para isto.
É mais fácil também disponibilizar o eBook para venda nas grandes livrarias, mesmo descontando as comissões das livrarias, porque não há o custo da impressão nem da logística de entrega do produto físico.
Existem soluções e plataformas de distribuição de eBooks que colocam o seu arquivo em praticamente todas as livrarias on-line e com proteção DRM, que impede que o seu livro seja copiado e pirateado.
Esta facilidade está atraindo uma quantidade enorme de novos autores para o e-commerce de eBooks.
Uma boa estratégia que pode ser adotada pelo autor independente é vender o eBook nas grandes livrarias on-line por um preço menor ou até disponibilizá-lo gratuitamente; e o livro impresso feito e vendido sob demanda no site do próprio autor ou em algum e-commerce que tenha esta opção.
Outra estratégia que costuma dar muito resultado é a criação de uma landing page ou hot site específico para o livro. É possível capturar o e-mail do leitor ou pedir que ele compartilhe a página em troca de uma recompensa que pode ser um capítulo grátis do livro ou até mesmo o eBook completo.
Que ações de publicidade podem ser feitas On-line?
- Parcerias com blogs literários ou sites que tenham a ver com o tema do livro;
- Anúncios no Google Adwords, Facebook Ads e similares;
- Vídeos ou book trailers no Youtube;
- Envio de ebooks gratuitos ou capítulos para formadores de opinião;
- Envio de newsletter;
- Uso das redes sociais: Twitter, Facebook, Google Plus, Instagram, etc;
- Ações de marketing viral;
- Participação em sites como Skoob, Good Reader, etc;
- Banners e destaques para o seu eBook nos sites das livrarias;
- Landing pages, hot sites e blogs para o ebook, livro ou autor;
Hoje ficamos por aqui. Siga-nos nas redes sociais ou cadastre seu e-mail em nossa newsletter para não perder os próximos posts sobre este tema! Se você tem alguma dúvida, sugestão de tema ou opinião, deixe seu comentário aqui.
Até a próxima!
