No mundo inteiro o coaching vem ganhando muito destaque e abrindo frente para novas oportunidades e mercados. Isso é bom e ruim ao mesmo tempo.
Calma! Eu vou explicar porque.
Entre sérios e oportunistas, o universo do coaching no Brasil já soma mais de 40.000 profissionais e este número vem crescendo exponencialmente a cada dia.
Praticamente, a gente tropeça em um “coach” em cada esquina oferecendo todo tipo de atendimento e sessões…
Falando muito sério agora, já existe até meio que uma banalização do termo “coaching”. Não há regulamentação da atividade e qualquer pessoa, mesmo sem uma formação decente, pode se apresentar como coach e disputar o espaço de quem quer trabalhar com qualidade. Infelizmente isso é uma realidade!
Você que é um coach sério, que busca as melhores ferramentas, a melhor formação e tem um propósito claro de ajudar as pessoas de verdade, também se sente ameaçado com esta avalanche de coaches inexperientes entrando no seu mercado?
Nem precisa responder… Apenas continue lendo este artigo.
Então, como se destacar no meio da multidão e ser reconhecido?
Não dá mais para ficar esperando o cliente cair do céu como se fosse mágica. Você precisa se destacar e existem técnicas simples que podem ajudar muito nisso!
Com mais de 120 MILHÕES de pessoas acessando a Internet no Brasil, não é preciso muito esforço para constatar que as mídias digitais já deixaram, há muito tempo, de ser a “mídia do futuro”.
Atualmente, o público e as empresas marcam presença em peso na Internet, e ela se tornou o espaço mais acessível e eficaz para a promoção da sua ideia.
Não basta estar presente, de qualquer maneira, na Internet para alcançar um bom retorno na promoção do seu negócio; é preciso definir a estratégia mais adequada para que a sua ideia e presença sobressaia em meio ao oceano de informações que a Internet oferece.
Minha dica número 1 é: seja uma autoridade no seu mercado! DESTAQUE-SE dos demais
Não existe mágica. A ordem é: produza conteúdo! Escreva artigos, publique mensagens motivacionais, deixe dicas no Stories, tenha uma conta no Linkedin, no Instagram, facebook e um site com o seu domínio.
Escreva textos, grave vídeos, publique nas redes sociais respostas para as dúvidas mais comuns do seu público-alvo. Explore ao máximo TODAS as formas de falar e se relacionar com seus futuros coachees.
Espalhe seu conteúdo pela internet! Mas tem que ser conteúdo útil e RELEVANTE.
Quanto mais as pessoas te verem na internet, seja através de vídeos ou de artigos escritos, quanto mais elas forem alcançadas por sua mensagem ensinando algo de valor, mais elas vão perceber você como autoridade.
Ao contrário do que muita gente pensa, um dos maiores obstáculos para o sucesso no marketing digital não é falta de tráfego, e sim de confiança.
Isso significa que, apesar de o maior objetivo do seu site ser o crescimento do negócio, seu esforço maior deve ser em entregar um valor que construa sua autoridade.
Dica 2: seja encontrável e relevante na internet!
Ter um site, com o seu nome ou da sua empresa no domínio, é só o primeiro passo do que precisa ser feito urgentemente. Mas também não adianta ter um site feito “de qualquer jeito”, ele precisa ser otimizado para ser encontrado no Google, senão seu investimento de tempo e dinheiro será em vão.
Ser encontrado pelo teu nome é bom, é o mínimo a ser conseguido, mas o problema é que nem todo mundo se dá conta que dificilmente um cliente novo, que não o conheça, digitará o teu nome no Google.
Normalmente, as buscas da internet são genéricas, do tipo: “transformação pessoal”, “coach na Barra da Tijuca”, “encontrar um propósito de vida”, “coach de carreira”, “coach de emagrecimento” etc. Se estas pesquisas não levam ao teu site, então você precisa rever a estratégia IMEDIATAMENTE.
Existe uma técnica chamada SEO (Search Engine Optimization) que melhora a forma como os sites aparecem nos resultados de pesquisa. Quando você for fazer um site ou contratar alguém para fazê-lo, verifique se o seu site atende às exigências de otimização do Google. Eu escrevi um artigo aqui com um checklist de SEO por onde você pode se guiar.
Dica 3: Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio ou Google Business é GRÁTIS e, além do mais, possui recursos simples e poderosos de georreferenciamento, mapas, inclusão de horários de atendimento, telefone, site e redes sociais para todo tipo de negócio local ou profissional.
A ferramenta exibe um pin personalizado no Google Maps, quando alguém pesquisa pelo seu nome no Google. Outra coisa muito legal é a exibição de uma caixa com um mapa e uma rota para chegar ao seu escritório, as informações de contato e fotos diversas ao lado do resultado da busca.
Vale muito a pena se cadastrar no Google Meu Negócio para melhorar inclusive o rankeamento do seu site.
Dica 4: pare de jogar dinheiro fora com campanhas sem resultado!
O Google Adwords e o Facebook Ads são a forma mais rápida de trazer clientes e coachees para o seu escritório e lotar a agenda mas, se mal configurados ou feitos de forma amadora, são o jeito mais rápido de perder dinheiro também.
É possível (e preciso) segmentar ao extremo o público alvo das suas campanhas. Se você ou a agência que te atende não está fazendo isso, o resultado alcançado é muito menor do que poderia ser.
Para se ter uma ideia, é possível escolher a dedo a exibição dos anúncios para os seus futuros clientes. A segmentação pode ser feita por localização geográfica, delimitando o bairro, cidade, estado, país e horários que aparecerão ou não.
O que eu quero dizer é que se você atende localmente, não é muito inteligente exibir seu anúncio para o país inteiro, os cliques que a sua campanha recebe de outras cidades serão desperdiçados e isso deve ser corrigido.
A segmentação ainda pode ser feita por sexo, idade, profissão, interesses e até pela renda. Dá até para “perseguir” os visitantes do seu site com anúncios no Google, no Facebook e no Instagram com técnicas de remarketing mesmo para quem não é teu seguidor ainda.
Concluindo
Existem centenas de coisas simples que podem ser feitas até sem gastar dinheiro para aumentar a sua presença e autoridade na internet, aumentando muito a procura dos clientes pelos seus serviços.
É melhor fazer qualquer coisa do que não fazer nada. Mas se você já está fazendo qualquer coisa, talvez seja a hora de profissionalizar e otimizar as suas ações de marketing para garantir o aumento dos resultados.
Se precisar de qualquer ajuda fale comigo.
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